Es gibt zwei Möglichkeiten, dass Ihr Betrieb in der Google-Suche weiter nach oben kommt. Die erste Möglichkeit ist Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimizing, kurz SEO). Die zweite Möglichkeit sind bezahlte Anzeigen (Search Engine Advertising, kurz SEA). Wir arbeiten ausschließlich über bezahlte Anzeigen, also mit SEA. Mit Suchmaschinenoptimierung ist Ihre Platzierung im Suchnetzwerk von vielen Faktoren abhängig, die nicht alle steuerbar sind. Google ändert den Algorithmus, der die Platzierung, das sogenannte Ranking durchführt, auch regelmäßig. Sie müssen hier jedes Mal erneut eine Suchmaschinenoptimierung durchführen, was letzten Endes relativ teuer ist. Mit SEA erhalten Sie innerhalb von drei Tagen eine Top-Platzierung und können sofort neue Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern.

Die meisten Websites, die wir in den vergangenen Monaten für Kunden optimiert oder neu aufgesetzt haben, waren vorher „Visitenkarten-Webseiten“. Wir verstehen darunter Websites, bei denen der Firmenprospekt ins Internet übertragen wurde. Das Problem dieser Websites ist häufig, dass sie zwar gut aussehen, vielfach leider aber keine Anfragen generieren. Eine von uns konzeptionierte und umgesetzte Website generiert täglich Anfragen für Sie und Ihren Betrieb. Jede Anfrage ist eine Verkaufschance. Je mehr Verkaufschancen Sie haben, umso besser.

Ein Funnel ist auf Deutsch ein Verkaufstrichter. Die Idee dahinter ist, dass man oben möglichst viele Besucher hineinkippt und unten möglichst viele Verkäufe generiert. Verkaufstrichter gab es schon vor der Zeit des Internets. Das Internet eröffnet heute allerdings ganz neue Möglichkeiten Verkaufstrichter umzusetzen. Dabei spielen vor allem Konzepte für die Marketing-Automatisierung eine wichtige Rolle. Durch diese Konzepte ist es möglich, den Verkaufstrichter so abzubilden, dass Sie als Inhaber eines Betriebes nur noch mit kaufbereiten Interessenten sprechen. Die lästige Kaltakquise entfällt und Sie müssen nicht jedem Kunden das gleiche erzählen. Dadurch sparen Sie viel Zeit und vor allem auch Geld.

Natürlich. Ein gutes schriftliches Angebot ist nach wie vor ein wichtiger Bestandteil, um ein Angebot zielsicher in einen Auftrag umzuwandeln. Wir empfehlen unseren Kunden immer ein Angebot als schriftliches Verkaufsgespräch zu verstehen. Eine Grundregel ist: Je höher die Investition des Kunden, umso ausführlicher sollte das Angebot sein. Sie können z. B. kein Luxusbad für 30.000 € mit einem einseitigen Angebot, auf dem nur kurz und knapp der Preis genannt wird, verkaufen. Ein Angebot in diesem Preissegment sollte in jedem Fall die Ausgangslage des Kunden, Details zur Umsetzung und eine mögliche Refinanzierung enthalten. Außerdem sollten Sie auf den Nutzen für den Kunden und die Merkmale eingehen. Ebenfalls empfehlen wir immer die Verwendung von Referenzen und eine klare Handlungsaufforderung am Ende des Angebots. Wenn Sie hier tiefer einsteigen möchten, empfehlen wir Ihnen unsere 10-seitige Checkliste für Ihr perfektes Angebot. Sprechen Sie uns einfach an, eine kurze Nachricht genügt.

Vereinbaren Sie Termine. Kein Beratungsgespräch ohne Termin. Warum? Wenn Sie Termine vereinbaren, können Sie diese Termine mit zwei bis drei Terminbestätigungen vorbereiten. Sie erinnern den Kunden natürlich nicht dreimal mit einem Einzeiler an den bevorstehenden Termin. Das ist zu billig und offensichtlich. Stattdessen bauen Sie in jede Terminbestätigung für den Kunden wichtige Infos ein, sodass dieser Schritt für Schritt auf den Termin vorbereitet und vorqualifiziert wird. Außerdem empfehlen wir immer, dass Sie Ihren Kunden eine Art Hausaufgabe geben. Wenn Sie Küchen verkaufen, lassen Sie Ihren Kunden seine Küche ausmessen und die Maße in ein Dokument eintragen, das er von Ihnen bekommt. In der Psychologie bezeichnet man das als Micro-Commitment. Durch diese Micro-Commitments arbeitet Ihr Kunde bereits vor dem Vertragsabschluss mit Ihnen zusammen, was Ihre Chancen auf den tatsächlichen Vertragsabschluss massiv steigert.

Nach einer Studie von Bright Local lesen 93 Prozent aller Internet-User zumindest gelegentlich Kundenbewertungen, um zu entscheiden, ob sie einem Unternehmen vertrauen oder nicht. 35 Prozent der Nutzer checken sogar jedes Mal, wie ein bestimmtes Unternehmen oder Produkt bewertet wurde, bevor sie einkaufen. Diese Zahlen sprechen eine klare Sprache. Durch das Aufbauen von Referenzen und Kundenbewertungen können Sie sehr leicht Ihre Position am Markt verbessern und sich deutlich von Ihren Mitbewerbern abgrenzen. Jede Kundenstimme, jede Referenz und jedes Testimonial erhöht die Wahrscheinlichkeit auf eine weitere Verkaufschance. Mit dem Einsatz des richtigen Systems, können Sie diese Referenzen quasi auf Knopfdruck und ohne zusätzlichen Zeitaufwand erzeugen.

Werbemaßnahmen im Offline-Bereich sind im Vergleich zu einer Werbekampagne im Online-Bereich sehr teuer und liefern kaum messbare Ergebnisse. Es ist für Sie nicht nachvollziehbar, wie viele Personen Ihre Zeitungsanzeige tatsächlich wahrgenommen haben. Ebenso wenig ist es nachvollziehbar, wie viele Personen Sie aufgrund Ihrer Zeitungsanzeige anrufen und einen Beratungstermin buchen. Mit den von uns durchgeführten Werbemaßnahmen haben Sie diese Zahlen zu jedem Zeitpunkt im Griff. Sie wissen ganz genau wie viel Geld Sie in die Gewinnung eines neuen Kunden investieren und welchen Umsatz Sie mit diesem Kunden am Ende machen.

Das hängt ein klein wenig von der Branche ab, in dem Sie tätig sind und welches Ziel Sie erreichen möchten. Es macht z. B. einen Unterschied, ob Sie Ihren Umsatz steigern möchten oder ob Sie Ihre Freizeit zurückgewinnen möchten. Ganz allgemein gesprochen empfehlen wir den Einstieg mit dem Traffic-Paket oder dem Angebot = Auftrag-Paket. Mit dem Traffic-Paket werden Sie für Ihre Traumkunden sichtbar und generieren so täglich neue Anfragen für Ihren Betrieb. Mit dem Angebot = Auftrag-Paket wandeln Sie diese Anfragen dann zielsicher in Aufträge um. Das Traffic- und Angebot = Auftrag-Paket sind quasi die Basis unseres 9-7-3-Systems. Mit den anderen Paketen können Sie Ihre Abschlussquote dann noch zusätzlich steigern.